Négociation avec Son Vidéo

[vermaleneric]

Bonjour à tous,
Avez vous déjà eu l'occasion de négocier un prix avec Son Vidéo en ligne ??
Si oui, qu'avez vous pu obtenir comme pourcentage de remise ??
Perso on me propose 1599 € pour un Kann Cube au lieu de 1699 € .
Je tente mieux ou pas ??
Merci.
Éric.

[DrizztDo]

Dans mes expériences SV ne m'a pas proposé de grosses remises en tous cas.

[TheDecline01]

Ca doit dépendre de la popularité du produit je suppose. Leur intérêt reste d'écouler les stocks au meilleur prix. Pour un truc qui se vend sans rien faire, ils n'ont aucune raison de négocier. Pour un truc qui part pas autant qu'espéré, ils proposent des réduction. Bref, rien de bien incroyable je pense.

Dans ton cas, déjà 100 balles sur un produit neuf c'est bien, mais le fait qu'ils te le proposent sans rien demander manifestement montre qu'ils ont encore un peu de marge. Donc tu dois pouvoir tenter un 1549€ non ? Ils couperont peut-être la poire en 2 à 1579€, ce sera toujours ça de pris.

[vermaleneric]

Je vais tenter de faire descendre un peu. Je pensais tenter 1500 € sachant que 1600 ça se trouve déjà aux Pays Bas.

[Niklos]

Après c'est pas évident de comparer avec d'autre pays... Les charges ne sont pas les mêmes.
Tiens un exemple, j'ai acheté un disque de frein de moto et toute la visserie qui va avec aux USA. Payé en tout : 400€.
En France tu ne le trouves pas. Par contre, tu le trouver au pays bas pour 600€.
Sauf que c'est fabriqué aux USA, et il faut bien que le revendeur se fasse un minimum de marge.
S'il me le vendait 400€, je ne suis même pas sûr qu'il y gagnerait quoique ce soit, rien qu'avec les frais de port en plus pour l'envoyer des pays bas à chez moi...
Bref, tu peux tenter le coup. Mais c'est pas dit que financièrement parlant, ça soit rentable pour eux.
La question est de savoir si tu préfères payer un peu plus et faire tourner l'économie Française et surtout, avoir un SAV en France ou bien payer un peu moins et faire tourner l'économie de nos voisins et avoir un SAV dans un autre pays.
Ceci dit, dans ton cas, c'est le même prix qu'aux Pays Bas.

[oswald66]

Sur sonvideo la règle est simple : ils s’alignent si un distributeur européen est moins cher qu’eux.

Pour le reste une négociation peut être à tenter, j’ai eu jusqu’à -10% sur certains produits.

Sinon The headphone company en Allemagne fait souvent des remises en off

[AMAISO]

negocier sur internet se fait en plusieurs temps ; les resultats dependent de plusieurs facteurs dont la qualite du negociateur, sa patience à negocier sur plusieurs jours , et les objectifs du vendeur le jour J.
Mais il n y a pas à mon avis de negociations arrivées à son terme sans un contact oral ...
je vois à carrefour une belle sole , je la fais peser 1,4 kg a 39,90 le kilo
je propose au vendeur 20 euros le kilo . Il me dit qu il n a pas le pouvoir de faire quoique ce soit .
Appelez votre patron ( il etait 9H et pas de client) : le patron propose au telep 34 euros
dites lui que je propose 20 euros et s il veut pas je reviendrais demain , le patron a propose 24 ...et m 'a demande ce que je faisais comme boulot ...
tout est donc possible ...
si tu veux negocier avec son video ou autre vendeur internet tu demandes un prix puis tu les appelles ,le vendeur appreciera cet appel comme une marque de respect d autant qu il est dans son element , montre lui que toi aussi !!
Prend ton temps
Bonne chance

[star971]

j'ai eu le coup aussi, j'ai appelé pour un WM1Z et après avoir raccroché j'ai reçu un mail avec une réduction,
3299,00 € -> 2997,99 € je n'ai pas accepté car il n'y a pas si longtemps il été à environ 1800€ neuf

[vermaleneric]

Merci à tous pour vos conseils ... je vais y aller en douceur alors.
J'ai l'habitude d'accorder de très fortes ristournes dans mon job ( je bossais chez Leroy Merlin en Belgique ... devenu depuis Brico Plan it depuis ) car nous faisons des marges de cochons comme on dit.
Chez nous un article est au moins vendu 3 ou 4 fois son prix d'achat ( parfois 20 ).
Du coup quand un magasin me propose genre 5% de remise ça me fait bizarre.
Enfin je ne sais pas ce que peuvent être les marges dans ce genre de magasins mais elles doivent être bien généreuses aussi non ??

[TheDecline01]

Ils ont des marges clairement, mais quand tu n'es qu'un simple revendeur qui revend au même prix que sur le site du constructeur, je suppose que t'as moins de marge de manoeuvre. Un constructeur impose un prix de vente HT à ses distributeurs, c'est négocié certes, et cela varie selon la quantité en question, mais prenons Sony ou AK, s'ils vendent sur leur site en direct un produit à 3000 balles, il ne vont pas le vendre 1000 balles au distributeur. Je n'ai aucune idée des marges de chacun, mais on peut imaginer qu'entre les composants, la R&D et la marge du constructeur, ça ne doit pas descendre bien plus bas que moitié prix. +20% de TVA, + la marge mini du distributeur pour couvrir ses propres frai de fonctionnement. Donc in fine, on doit se retrouver avec 20-30% de mou avant de vendre à pure perte. Ca reste de la totale extrapolation évidemment sans connaissance des chiffres exacts. Mais je me souviens d'une explication très claire (et a priori très honnête) de Pierre Paya sur les casques Kennerton, et effectivement, en respectant toutes les législations, taxes etc... Il ne lui restait pas une marge de manoeuvre incroyable.

Donc négocier 10-15% pourquoi pas, aller au-delà sur ce type de produit, ça me semble difficile.

[Popof94]

Les marges sont importantes mais les interlocuteurs que tu as ne sont pas autorisés à dépasser un certain pourcentage. A mon avis c’est peine perdue.

[vermaleneric]

Je vais laisser tomber et attendre une grosse journée de promo type black friday.
Quand j'ai acheté mon Beyerdynamic T5p v2 je l'ai eu à 700 € au lieu de 1250 € ... pareil pour mon AK70 que j'avais touché à seulement 600 €.
Ou alors je vais scruter le marché de l'occasion.
C'est juste que j'étais un peu pressé d'acheter ce nouveau dap.

[Popof94]

Tu as bien raison, tu perdras moins à la revente.

[vermaleneric]

[Pierre Paya]

Bonjour à tous,

IMais je me souviens d'une explication très claire (et a priori très honnête) de Pierre Paya sur les casques Kennerton, et effectivement, en respectant toutes les législations, taxes etc... Il ne lui restait pas une marge de manoeuvre incroyable.

Donc négocier 10-15% pourquoi pas, aller au-delà sur ce type de produit, ça me semble difficile.

Oui, je confirme.

Voici un exemple qui illustre bien je pense, comment ça se passe dans la grande majorité des cas :

On achète un produit 12€ HT on le revend 24€ TTC (coefficient 2)

24€ TTC = 20€ de chiffre d'affaire HT (TVA 20% en France)

Donc 20€ HT de CA - 12€ HT achat = marge 8€ / 20€ = 40%

Une entreprise doit avoir au minium 30% de marge pour tenir avec le temps (Salaires, charges sur salaires, loyers, crédits divers, charges diverses, impôts et taxes...)
C'est pourquoi effectivement, il est difficile d'obtenir (en tout cas chez moi) plus de 10%.
Des remises de l'ordre de 20% peuvent cependant être envisageables de temps en temps selon les points de vente, pour déstocker ou lors d'évènements particuliers comme le weekend du Black Friday et les soldes

Dans le cas du distributeur / revendeur, comme c'est mon cas avec Kennerton, Auris et Viva, et les conditions commerciales n'étant pas tout à fait les mêmes, les marges peuvent passer de 40% à 50/55%

Pierre